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淘宝运营需要具备哪些知识

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发表于 2016-12-28 20:33:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 新埭 于 2016-12-28 20:35 编辑

今天看到一位友人的QQ说说,内容大概是很怀念上学的日子。我是在2010年毕业的,具体多少号回去办离校手续以及多少号回去拿毕业证我就不是很清楚了,我的离校手续是好友帮我办理的,毕业证是我在2011年3月份回学校拿的。

怀念完毕,现在研究淘宝,而淘宝的核心文化之一就是拥抱变化。之前看过一段话,什么是精神病人,就是那些想要这个世界来符合自己大脑里想法的人,什么是正常人,就是自己不断的针对这个世界的改变而使自己符合这个世界。而我们大多数人就置于这两种人之间。

所以,偶尔发发神经挺好的,但不能老是发神经,发多了那可得进医院了。很多时候还是要正常一些。

下面说说电子商务,第一次网购是在上学的时候,记得是08年,当时在网上购买手机,是用淘宝还是拍拍我已不记得,但是后来上学的一段时间一直都在用拍拍购物,当时特别喜欢拍拍的每日特价。后来因为一次偶然的机会发现淘宝上面的商家比拍拍的多,而且价格要比拍拍便宜,就果断离开拍拍转投淘宝,一直到现在,从没有在其他别的电商平台买过东西,只钟情于淘宝。

从一开始的网上购物,到现在的网上卖货,完好的从一位买家变成了卖家,但我将会一直是一位买家。

因为自己在从事淘宝行业,而且对这方面也非常的感兴趣,所以,自己建了两个这方面的QQ群,一个1000人的QQ群,这个QQ群多数是一些淘宝新手卖家,大家会在群里探讨很多关于淘宝的一些技巧;还有一个高端一些的讨论群,这个群探讨的内容包括营销以及一些具体的淘宝运营技巧,当然了,加入这个群是有审核条件的。

今天炮哥给我看了下关于电商运营人员需要具备哪些知识。对于一般的运营人员,首先你要会推广:如搜索优化、直通车、淘宝客、淘宝活动等等,然后你还要会看数据,主要是看数据魔方及量子恒道,还有就是要有协调能力,因为很多运营人员不可能会所有的东西,所以,如何把合适的人放在合适的位置并做好自己的工作,这点对于运营人员来说也是非常重要。运营人员最需要关注的重点就是投入产出比,在整个流程当中,花了多少钱,带来多少的收入,这就是最终考核运营人员的数据。

当然了,以上说的运营是一般的运营,高级一些的还需要对自己的行业有深入的理解,同时也要有着一定的营销技巧。对于现在这个广告繁多,人们可选择范围广的社会来说,如何在用户的大脑里留下自己的产品或品牌的一席地位,这都要运营人员来对自己的产品进行定位。



上图是我自己做的,大致的思路都写出来了,做的不好,还请多多包涵。对于运营,龙哥说,运营思路都是一样的,针对不同的行业,不同的产品,所使用的营销技巧,所做的具体细节可能有很大的差别。

比如,群里的小蒲是卖海尔牌净水器的,产品要好几千一个。小曼是卖瓷砖的。他们俩就有很大的区别了。一般大家都在说,要刷单,这样可以产生羊群效应,对于提升转化率很有帮助,同时还能提升宝贝排名。但是对于小曼的瓷砖来说,她就不需要刷单,她可以以低价来出售自己的样品,对于淘宝上来说,一个样品就算一单,顾客觉得样品好,又会再来购买。所以,小蒲的净水器适合刷单,小曼的地板砖适合送样品。


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